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店铺选址做到这五点,离成功就近了一步

全金铺   2020-04-24     浏览量:3541

在一座城市,市民会给不同的商圈贴上不同的标签,比如某某商圈东西贵、某某商圈假货多、某某商圈东西便宜、某某商圈很高端等,要选择符合自己店铺特点的商圈,比如你经营的商品是走低价亲民路线的,却把店开在了大家公认是高端的商圈里,那注定会失败,如果你经营的是有品质的品牌商品,把店开在大家都认为便宜货、假货很多的商圈也注定失败。

当大的范围确定下来以后,接下来就要看这个区域的基本面了,也就是周边环境,比如你开的是街边店,就要人流量很大,当然,也不能单单看人流,更要看你的目标顾客会占多少比例,还要综合的看人口密度高低、顾客群的主要类型、消费能力之类的,这些基本信息可以通过城市规划部门、互联网,以及购买大数据获得。

看繁荣程度主要是看行走的人流,马路很宽,车辆很多,但行人很少,这样的环境生意通常就很难火起来。比如步行街、地铁公交站附近就很好,除了步行的人流量,还要看方便程度,也就是要方便到店才行。如果有天桥、护栏、树木之类的阻挡视线或走起来费劲,效果也会差很多。而且,门店的门头也尽可能够宽,因为越宽越醒目,展示效果越好,反之,门头很窄,很深,这样的店铺就不太划算。


如果投资不大,只是开个小店,那就用不到数据公司,调研公司之类的,自己亲自调查这些情况就好,比如在目标周围走访,询问邻居,因为大多都是自己选址,所以后面会重点介绍自己选址的技巧。无论在购物中心里或是街路两侧,顾客行进都有一个流动线,也就是人流的方向,习惯的走法,尽量选址在顾客流动的主线右侧,因为中国人习惯右侧通行,抬腿就能迈进去的店铺会大大提高顾客的选择概率。客流和水流一样,最好找整条“河流”中河水汇集的地方,至少是河水放缓的地方,比如通道,那就是个快速人流流动的地方,很少有人会停留,如果是在一个开阔地,或是小环岛,人流就会把脚步放缓,这样的位置就好过通道,但是如果在整条“河流”的中心,通常是广场一类的,顾客不仅最终会汇集于此,而且可能长时间停留,这就是最好的位置。

实体店所选的位置必须拥有以下五个要素,这五个要素至少要同时具备三条,否则房租再便宜也不要考虑。

1、人口密度要高——很好理解,就是人多啊,这是必备的基本条件;

2、交通要便利——至少附近有步行不超过10分钟的公交车、地铁,或是步行街,以及充裕的停车位;

3、附近有人流量巨大的街路——要注意的是,可能你紧邻着城市中最宽广的马路,但是都是走机动车的,这是没用的,必须是有大量行人,并且可以流动、经过你选址位置的才算;

4、商业氛围要活跃——有一种情况是理论上的繁华,也就是写字楼啊,居民区啊,车站什么的都有,但就是不热闹,这个就要仔细甄别了,比如,有的小区看着好多栋楼,结果入住率不高,写字楼不少,但空置很多,或是消费能力非常低,所以,别看理论数据,要自己感受当地的商业氛围;

5、易见、易达——也就是铺位要容易被顾客看到,看到以后顾客还很容易走过来。在热闹的地方顾客看不到你们的招牌不也是白费吗,看到了,但还要七转八转,甚至过个天桥,那对于休闲娱乐之类的非必需性消费品店铺来说也凉了。

通常能同时符合以上5点的铺位,都是在一个精心打造的商圈里,而非一般街路两侧的店铺。所以,我们选址的第一步也通常是先选择一个商圈,要找口碑比较好的商圈入驻。